Case:

Gestão de Vendas

Quando a Direção Comercial não sabe onde está a perder vendas, quando as metas de vendas são definidas “a olho e quando a equipa comercial perde tempo com os clientes errados.

Optimização de Vendas e Rentabilidade

Transforme as dores abaixo em histórias de sucesso. Use uma estrutura simples: Problema -> Solução (BI) -> Resultado Tangível.

  • Quando a Direção Comercial não sabe onde está a perder vendas.

  • Quando as metas de vendas são definidas “a olho”.

  • Quando a equipa comercial perde tempo com os clientes errados.

1. Quando a Direção Comercial não sabe onde está a perder vendas

O desafio:

Apesar de existirem muitos relatórios, a direcção comercial não tinha uma visão clara e fiável sobre a performance real de vendas. Cada equipa apresentava números diferentes, o que gerava dúvidas, atrasos e decisões pouco sustentadas.

A nossa abordagem:

A TriData Consulting estruturou um modelo integrado de dados comerciais, consolidando informação de clientes, produtos, canais e faturação. Criámos indicadores claros, alinhados com a estratégia do negócio, e dashboards que permitem responder rapidamente às perguntas certas.

O impacto no negócio:

> Visibilidade total sobre a performance de vendas;
> Decisões mais rápidas e baseadas em dados confiáveis;
> Maior foco nos produtos e canais que realmente geram valor.

2. Quando as metas de vendas são definidas “a olho”

O desafio:

As previsões de vendas baseavam-se apenas em histórico simples e intuição, resultando em metas pouco realistas e desvios constantes face ao planeado.

A nossa abordagem:

Desenvolvemos modelos de previsão de vendas por segmento, produto e canal, incorporando padrões de consumo, sazonalidade e comportamento do cliente.

O impacto no negócio:

> Previsões mais fiáveis e defensáveis;
> Planeamento comercial mais sólido;
> Melhor alinhamento entre vendas, marketing e finanças.

3. Quando a equipa comercial perde tempo com os clientes errados

O desafio:

Os esforços comerciais eram distribuídos de forma uniforme, sem distinção entre clientes de alto e baixo potencial, o que reduzia a taxa de conversão.

A nossa abordagem:

A TriData Consulting implementou modelos de segmentação por valor e comportamento, permitindo priorizar clientes com maior propensão de compra.

O impacto no negócio:

> Aumento da taxa de conversão; > Redução do esforço comercial improdutivo;
> Maior retorno por ação comercial.
0

Capacitação Técnica

0 +

Clientes

0 TB

Integração de Dados

0

Prémios

©2026. TRIDATA. All Rights Reserved.

Developed By WHA2M GRUPO LDA